Осеннее обострение в "контексте"

17.09.2008 | Служба новостей Росфирм

Осеннее обострение в "контексте"

После летнего затишья наступает осенний бум, и прозорливые рекламодатели готовятся к этому событию заранее. Сезон отпусков заканчивается, потенциальные потребители возвращаются с дач в городские квартиры, а дети и молодежь отправляются учиться.

Борьба за отдохнувших потребителей идет не шуточная - особенно это заметно по активизировавшимся рекламным кампаниям. Как же не проиграть в этой борьбе?

По большому счету, сезонная активность рекламодателей и пользователей проявляется во всех сегментах рынка. Но особенно выделяются школьные товары, туризм «бархатного сезона», одежда, поиск персонала.

Чуть менее заметна сезонность у  пластиковых окон, в сегменте недвижимости (аренда дач, например), учебные курсы и тренинги, занятия фитнесом. Среди подобных товаров и услуг резко возрастает конкуренция, в том числе и в области рекламы. Перегретость некоторых сегментов обусловлена еще и ограниченностью предложений по времени. В нужный момент необходимо как можно активнее использовать все возможные каналы коммуникаций с целевой аудиторией.

Статистику запросов в поисковиках легко можно посмотреть. Так, например, последняя летняя сезонность увеличила количество запросов по слову «кондиционер» с января по июнь почти в 9 раз.

Таблица: Статистика поисковых запросов «Рамблера» в период с Января по Июнь 2008 года. Источник - данные «Рамблера».

Месяц	Количество запросов
Январь	729
Февраль	2084
Март	2381
Апрель	4092
Май	4217
Июнь	6132

Рекламодатели, зная колебания спроса по своему товару или услуге, готовятся к «буму» заранее, чтобы максимально повысить продажи. Конкуренция ужесточается и это приводит к повышению цены за клик, потому что ценообразование происходит по принципу аукциона. За рекламной кампанией приходится следить более внимательно - менять при необходимости текст объявления, сравнивать результаты.

Повысить эффективность своей кампании можно несколькими способами, например, экспериментировать с текстом объявления. В случае, если переходов недостаточно, нужно посмотреть, правильно ли ориентировано сообщение. Если реклама ориентирована на женщин, то и текст должен соответствовать ожиданиям женской аудитории. Общие слова не позволят обратиться именно к целевым пользователям, и конкуренты, использующие более точные слова в рекламе - например, апеллирующие к фигуре, стройности, красоте, и так далее, окажутся более удачливыми, чем те, кто никак не акцентировал внимание на этих моментах.

Также важно, чтобы в объявлении содержалась информация, побуждающая купить товар или услугу. В сезонную активность это особенно важно, потому что все сообщения пестрят скидками и бонусами, покупатели ожидают их получить и лояльнее относятся к специальным предложениям. Обычно  рекламодатели используют слова «Скидки %», «Подарок!», «Специальное предложение!», «Бонусы!» и так далее. Иногда этими мерами и ограничиваются, однако и слов-приманок при высокой конкуренции тоже может быть недостаточно. Поэтому  иногда эффективно дополнить подобные объявления графическим баннером (медийно-контекстной рекламой), транслируемым в ответ на поисковый запрос. Баннерная реклама поможет как укрепить имидж компании, так и простимулировать продажи. 

Специалисты Atlas Digital Marketing уверены, что совмещение контекстной и баннерной рекламы приводит к увеличению продаж. Согласно их исследованию, пользователи, которые ранее видели графический баннер компании, на 22% чаще «кликают» по текстовой рекламе этой компании:

Рис.2. Повышение «кликабельности» объявления за счет использования медийно-контекстной рекламы.

При таком совмещении также повышается конверсия (Conversion Rate) - конвертация пользователей в клиентов рекламодателя. 8 из 11 рекламодателей, участвовавших в исследовании Atlas Digital Marketing отметили существенный рост показателя Convertion Rate от контекстной рекламы, после того как пользователям была продемонстрирована медийная реклама:

Рис. 3.  Брендинг и повышение конверсии (Conversion Rate).

Примером может служить следующий кейс. В 1 квартале 2008 года сервис «Бегун» проводил рекламную кампанию клиента, занимающегося продажей пластиковых окон. Клиент всегда удерживал первые позиции при трансляции своих объявлений в поисковой выдаче, но решил увеличить количество целевых переходов и пошел на эксперимент: разместил баннер по тому же запросу и с тем же предложением, что содержалось и в контекстном объявлении. Через месяц он сравнил месячные показатели текстового объявления и совмещения его с баннером. Во втором месяце количество переходов (кликов) по контекстной рекламе выросло на 22.8%.

Грамотно и своевременно используя инструменты контекстной рекламы, можно неплохо сыграть на сезонности интереса покупателей. Не боясь экспериментов и подбирая различные варианты, можно найти идеальный баланс и в несколько раз повысить количество целевых переходов по своему объявлению.

Бегун Специально для Advertology.Ru

Предыдущая | Следующая