Управление продажами как способ повысить рентабельность

21.09.2011 | Служба новостей Росфирм

Управление продажами как способ повысить рентабельность

А вы знаете, куда уходят ваши деньги? Нет, вопрос не странный и не избитый, а вполне насущный. Можно даже сказать, навеянный практикой. Многие директора так и не знают, что наличие отдела продаж не гарантирует им, что механизм по созданию денежного потока налажен. Важно не просто иметь продажи, важно ими управлять. Вот об этом мы и поговорим – об управлении продажами.

Нельзя сказать, что это ультрамегановое направление в консалтинговом бизнесе. Существует оно давно, однако на широкую публику еще никогда не выносилось. Только самые настырные - а теперь и успешные – сумели ознакомиться с этими техниками. Но кто сказал, что вы хуже? Пришла пора и вам расставить акценты в своем бизнесе, а заодно произвести тонкие настройки системы.

Хорошо, у вас есть отдел продаж. Вполне даже вероятно, продажами занимаетесь и вы лично. Давайте посмотрим, как идет процесс. Ваши менеджеры звонят без устали дни напролет, отсылают коммерческие предложения и ездят на встречи. Естественно, что-то да продают. Заключаются договора и идут деньги. Вы выполняете свои обязательства, все хорошо. А дальше?

Управление продажами позволяет не просто остановиться на этом чудесном моменте. Благодаря тем же «тонким настройкам», вы можете получить детальный отчет о своих продажах. Какой клиент приносит вам больше всего денег, на кого вы тратите слишком много, а получаете меньше, как распределить усилия менеджеров для получения наилучшего результата – это лишь малая часть того, что содержат в себе технологии управления продажами.

Двигаясь и дальше в том же темпе, который вы взяли раньше, вы обязательно придете к цели. Но не той, к которой могли бы. Вы можете достигнуть лучших результатов, если освоите новые технологии управления и ускоритесь в своем движении.

Управление продажами представляет собой как раз тот тумблер для ускорения, который может поднять ваш бизнес на небывалые высоты. Туда, где вы достигнете достижений, которых заслуживаете. Ведь быть соколом лучше, чем воробьем.

Предыдущая | Следующая