Продать квартиру самостоятельно. Как не потерять в деньгах?

13.06.2013 | Служба новостей Росфирм

Продать квартиру самостоятельно. Как не потерять в деньгах?

Продать квартиру, получив за это максимальные деньги, – мечта каждого владельца жилья, пытающегося совершить выгодную сделку. Никто не хочет продавать свою недвижимость долго, да еще и остаться без выручки или с наименьшей ее частью. Одним из способов экономии, который представляется новичкам в этом деле самым реальным, - исключить участие любых посредников, будь то риелторов или юристов. Правда, тактика - все делать самому, чтобы ни с кем не делиться, - не всегда приводит к желаемым результатам. Как не потерять в деньгах, продавая самостоятельно квартиру?

Основные препятствия, с которыми на своем пути сталкивается собственник продаваемого жилья, отказавшийся от профессиональной помощи:

• незаконные действия покупателей, мошенничество с их стороны;
• неправильная оценка ситуации на рынке жилья;
• отсутствие опыта продаж.

«Чтобы успешно своими силами продать квартиру, потребуется прежде всего время» - рассказывает директор одного известного агентства недвижимости. Время это нужно потратить не на ожидание покупателей, а на подготовительную фазу. Придется почитать соответствующую литературу – по гражданскому праву, искусству продаж, оформлению интерьеров, заглянуть в жилищный и даже уголовный кодекс. Ведь как только принимается решение - продам квартиру собственник должен поменять свое отношение к ней. Теперь она – товар, который требуется побыстрее и получше продать. Без знаний о том, каковы средние расценки на рынке, что происходит с уровнем спроса, как ведут себя конкуренты, какие схемы мошенничества практикуют нечестные покупатели, будет очень сложно реализовать поставленную задачу.

Если есть свободное время на всю это подготовительную работу, то продавец выполняя ее лично, экономит на услугах специалистов. А как быть тем, кто очень занят, и требуется срочно продать квартиру? Ничего не остается, как сотрудничать с профессионалами. Это тоже в некотором смысле экономия. И вот почему:

• Не нужно тратиться на сбор информации, покупку вспомогательной литературы и т.п. Специалисты по продаже недвижимости берут весь подготовительный этап на себя. К тому же, им из практики известны многие нюансы, о которых ни в одной книжке не написано.
• Квартира продастся в разы быстрее. У агентств имеется полная база данных по клиентам, заинтересованным в покупке определенного типа недвижимости. Им не нужно ждать месяцами, что потенциальный покупатель появится, позвонит, достаточно обратиться к своей базе данных и обзвонить тех, кто бы согласился на покупку.

Предыдущая | Следующая

назад