Методы определения рекламного бюджета

28.02.2014 | Служба новостей Росфирм

Методы определения рекламного бюджета

Успех рекламной деятельности зависит во многом от объема финансирования, именно поэтому крайне важно определить рекламный бюджет. Сегодня в отделах маркетинговых служб одной из сложнейших проблем является достижение решения об объемах ассигнований на рекламу.

Тем не менее, уже давно в мировой практике сложились несколько методов определения рекламных бюджетов. Среди них можно выделить:

1. Метод финансовых возможностей

Данный метод является самым простым, но при этом и наименее эффективным. В его основе лежит принцип, что на рекламу нужно тратить столько, сколько можно было бы потратить после осуществления остальных затрат. В бюджет рекламы отходят те средства, которые явились остатком после удовлетворения прочих нужд компании.

Основной недостаток данного метода очевиден - в этом случае средств может банально не хватить, часть необходимых задач по рекламированию товара остаются нерешенными. К тому же подобный метод не дает возможности предусмотреть какую-то ни было связь между целями, поставленными перед рекламой и рекламными расходами.

2. Метод фиксированных процентов, в зависимости от продаж

В данном случае на цели рекламы всегда будет выделяться твердо установленные проценты от выполненных продаж.

Недостаток этого метода кроется в том, что объем рекламы определяет объем продаж.

В результате реклама зависит от сбыта, а не предшествует продажам, как это на самом деле должно быть. При грамотном маркетинге реклама должна повышать продажи и соответственно объем рекламы должен определять объем продаж. Именно такой подход рекомендует применять большинство рекламных агентств. Так, РА Медиа-Альянс http://m-aliance.ru/ рекламу в Миассе и Златоусте советует клиентам планировать именно таким способом.

3. Метод расчета в зависимости от достигнутого уровня

Компания по этому методу определяет текущие расходы на рекламу, исходя из величины бюджета на рекламу в прошлом году.

За основу принимается уровень рекламных расходов, исходя из прошлого года, а также опираясь на интуицию, здравый смысл и анализ ситуации, в итоге образуется рекламный бюджет на нынешний год.

Порою новый рекламный бюджет определяется изменением на определенный процент расходов прошлого года.

Среди достоинств этого метода можно выделить то, что он позволяет учитывать ситуацию на рынке, тенденции развития компании, чего нет в предыдущих методах.

4. Метод конкурентного паритета

Этот случай означает, что расходы на рекламу берутся относительно имеющихся затрат у конкурентов, в зависимости занимаемой доли рынка ими.

При этом нужно применять следующее правило. Рекламная доля расходов компании в совокупном объеме рекламных расходов, направленных на рекламу по конкретному сектору рынка должна иметь соответствие доле рынка компании. К примеру, если ваш конкурент отводит на рекламу 40 миллионов рублей и у него 20% рынка, при этом ваша компания хочет завоевать 10% рынка, то ваши затраты на рекламу должны равняться 20 миллионам рублей.

По-другому его называют шпионским методом. Применяя метод, нужно ориентироваться на умного конкурента.

К преимуществам данного метода относится присутствие объективного критерия – величина затрат успешного конкурента.

Выводы.

Создать универсальную и точную формулу прироста продаж от бюджета на рекламу невозможно, так как помимо рекламы на продажи оказывают влияние еще множество факторов.
Как уже отмечалось, в структуре бюджета рекламы важной составляющей являются деньги, они тратятся на покупку времени и места в разнообразных СМИ, а это составляет до 90 %. Именно поэтому эту статью расходов нужно планировать с особой тщательностью.

Предыдущая | Следующая

назад