Искусство тендерной игры

20.09.2010 | Служба новостей Росфирм

Искусство тендерной игры

Благие намерения, положенные законом в основу проведения любого тендера, на практике часто становятся противоположностью.

Должно пройти время, чтобы законодательство, подтянувшееся до создания четких и понятных требований организации конкурсных закупок, стало главным фактором влияния на их проведение. Пока, к сожалению, не изжита практика подкупа представителей заказчика тендера.

Если организаторы заангажированы нечистыми на руку бизнесменами, они стараются найти повод отстранить от участия фирмы, имеющие наибольшие шансы на победу. В дело обычно идет максимальное увеличение и усложнение тендерной документации, что неизбежно приводит к ошибкам и дисквалификации неугодной компании.

Однако заказчики тендеров могут оказаться в роли жертвы, если не сумеют максимально точно и корректно сформулировать условия. Недобросовестные компании, принимающие участие в тендерах, в случае победы не упустят возможности манипулировать ценой и условиями поставок, что сведет на нет запланированный заказчиком экономический эффект.

Чтобы тендер оправдал ожидания и позволил подобрать лучшего подрядчика, его организаторы должны ответственно подойти к этапу отбора и допуска к конкурсу и не терять бдительности на основном этапе. Иначе есть риск отсеять по второстепенным причинам добросовестных конкурсантов, а получить в итоге неоптимального победителя.

Для того чтобы закупки тендеры были избавлены от фактора подкупа, следует доверить проведение переговоров третьей стороне, которая не имеет интереса в конкурсе. Результатом такого контакта должен стать документ, четко излагающий суть предложений участника, на основании которого руководители предприятия-заказчика смогли бы принять осмысленное решение.

В интересах заказчика, чтобы компании-участники не знали друг друга до проведения тендера. Это гарантирует, что они будут готовить предложения, опираясь на реальные возможности, а не блефуя в погоне за конкурентом.

Если речь идет о строительстве или рекламе, нельзя считать корректным требование заказчика предоставить на конкурс готовый проект, поскольку объект, выставляемый на тендер, требует серьезного изучения. Подобные условия ничего, кроме появления на свет сырого материала, не сулят. В данном случае главными параметрами конкурса должны стать сроки разработки проекта, его стоимость и соответствие требованиям заказчика.

Не все участники тендера стараются вести себя корректно и иногда пытаются довести до организатора непроверенные данные о конкурентах. В этом случае заказчик не должен забывать, что серьезные профессионалы конкурентов не боятся и уважают своих коллег.

Предыдущая | Следующая

назад